Costruisci autorevolezza e fai prospecting con le relazioni, non con le chiamate a freddo.
Il tempo delle “chiamate a freddo” (cold call) a cui nessuno risponde sta per finire. Nel mercato B2B il tuo cliente ideale è a un clic di distanza, ma non vuole ricevere un catalogo di prodotti: vuole entrare in contatto con degli specialisti. È qui che entra in gioco il Social Selling.
In Bullseye Participações sappiamo che LinkedIn non è soltanto una rete di curriculum, ma la più grande vetrina di autorevolezza e di prospecting al mondo per chi cerca affari solidi.
Che cos’è il Social Selling?
Non si tratta di inviare a raffica messaggi automatici del tipo “compra qui”. Il Social Selling è il processo di sviluppare relazioni come parte del processo di vendita. Significa usare la tua presenza digitale perché, quando contatti un cliente, sappia già chi sei e in che cosa sei competente.
3 Passi per fare prospecting con autorevolezza su LinkedIn
Profilo Vincente (la tua Landing Page Personale): il tuo profilo deve concentrarsi sul problema che risolvi, non soltanto sui ruoli che hai ricoperto.
Contenuti Strategici: condividi insight, errori e lezioni apprese. Pubblicando contenuti su “Governance” o “Scalabilità”, educhi il mercato e attrai lead qualificati in modo organico.
Approccio Umano: quando invii una richiesta di collegamento, dimentica il testo standard. Cita qualcosa che il cliente ha pubblicato o una sfida del suo settore.
La metrica che conta: SSI (Social Selling Index)
LinkedIn assegna un punteggio alla tua capacità di vendere sulla piattaforma, chiamato SSI. Misura quattro pilastri: costruire il tuo brand professionale, trovare le persone giuste, interagire con insight e creare relazioni. Più alto è il tuo punteggio, più l’algoritmo mostra i tuoi contenuti ai decisori.
LinkedIn come leva di Valuation
Le aziende i cui fondatori e dirigenti hanno una forte presenza digitale valgono di più. Perché il costo di acquisizione del cliente (CAC) tende a essere più basso e la fiducia nel marchio è maggiore. In Bullseye incoraggiamo le nostre partner a padroneggiare questo strumento per accelerare la crescita.
Vendere su LinkedIn è una partita di lungo periodo che porta risultati esponenziali. Si tratta di essere riconosciuti come un’autorità ancora prima del primo incontro commerciale.
