Construya autoridad y prospecte con relaciones, no con llamadas en frío.
La época de las "llamadas en frío" (cold calls) que nadie contesta está llegando a su fin. En el mercado B2B, su cliente ideal está a un clic de distancia, pero no quiere recibir un catálogo de productos; quiere conectarse con especialistas. Aquí es donde entra el Social Selling.
En Bullseye Participações entendemos que LinkedIn no es solo una red de currículums, sino la mayor vitrina de autoridad y prospección del mundo para quien busca negocios sólidos.
¿Qué es el Social Selling?
No se trata de salir a enviar mensajes automáticos de "compre aquí". El Social Selling es el proceso de desarrollar relaciones como parte del proceso de ventas. Es usar su presencia digital para que, cuando usted aborde a un cliente, él ya sepa quién es usted y qué es lo que domina.
3 pasos para prospectar con autoridad en LinkedIn
Perfil ganador (su landing page personal): su perfil debe enfocarse en el problema que usted resuelve, no solo en los cargos que ha ocupado.
Contenido estratégico: comparta ideas, errores y aprendizajes. Al publicar sobre "gobierno corporativo" o "escala", usted educa al mercado y atrae leads calificados de forma orgánica.
Abordaje humanizado: al enviar una invitación, olvídese del texto estándar. Mencione algo que el cliente haya publicado o un desafío de su sector.
La métrica que importa: SSI (Social Selling Index)
LinkedIn asigna una puntuación a su capacidad de vender en la red, llamada SSI. Mide cuatro pilares: establecer su marca profesional, encontrar a las personas adecuadas, interactuar aportando ideas de valor y crear relaciones. Cuanto mayor sea su puntuación, más entrega el algoritmo su contenido a los tomadores de decisiones.
LinkedIn como palanca de valoración
Las empresas cuyos fundadores y directores tienen una fuerte presencia digital valen más. Porque el costo de adquisición de clientes (CAC) tiende a ser menor y la confianza en la marca es mayor. En Bullseye, alentamos a nuestras empresas aliadas a dominar esta herramienta para acelerar el crecimiento.
Vender en LinkedIn es un juego de largo plazo que trae resultados exponenciales. Se trata de ser visto como una autoridad incluso antes de la primera reunión comercial.
