Introduzione
La maggior parte degli imprenditori pensa a una partnership strategica solo quando qualcosa è già andato storto. La cassa si è ristretta, il concorrente è passato avanti o la stanchezza è arrivata prima del piano. È comprensibile, ma è il momento peggiore per negoziare.
Cosa cambia quando negozi in difficoltà
Chi siede dall'altra parte del tavolo percepisce l'urgenza. La conversazione smette di riguardare ciò che le due aziende possono costruire insieme e diventa una questione di quanto una delle due è disposta a cedere. Il potere di scelta diminuisce e le condizioni peggiorano.
Il momento giusto è quando le opportunità abbondano
Il momento di cercare un partner è quando l'azienda va bene e vede più opportunità di quante riesca a coglierne da sola. In quella situazione scegli tu con chi unirti, invece di accettare chi si presenta.
Cosa porta un buon partner
- Una startup può portare la tecnologia che manca all'azienda tradizionale.
- Un'azienda tradizionale può aprire il mercato che la startup impiegherebbe anni a conquistare.
- Un socio strategico porta esperienza, rete di contatti e visione, che il denaro da solo non compra.
Segnali che il momento è adesso
- La domanda cresce più velocemente della tua capacità di soddisfarla.
- Ci sono mercati o prodotti che vedi, ma che non riesci a raggiungere.
- L'azienda dipende troppo da te per prendere decisioni.
- I risultati sono buoni e la casa è in ordine.
Conclusione
Una partnership nata dalla forza moltiplica. Una partnership nata dalla difficoltà rimanda soltanto il problema. Inizia la conversazione prima di averne bisogno.
