Scopri i metodi di valutazione e che cosa spinge un investitore a pagare di più per il tuo business.
“Quanto vale la mia azienda?” È la domanda da un milione di dollari (a volte, letteralmente). Per chi guida un’Impresa Invisibile, comprendere il processo di Valuation è essenziale, che si tratti di attrarre un socio, pianificare un’uscita strategica o semplicemente misurare il successo della gestione.
A differenza di quanto molti pensano, il valore di un business non si basa soltanto sul fatturato, ma sulla sua capacità di generare cassa in futuro.
I Metodi di Valutazione più comuni
Esistono vari modi per arrivare a una cifra, ma nel mondo delle partecipazioni due spiccano sugli altri:
Flussi di Cassa Attualizzati (DCF): è la proiezione di quanto denaro resterà in tasca all’azienda nei prossimi anni, riportata al valore di oggi. È il metodo più tecnico e autorevole.
Multipli dell’EBITDA: molto usato dalle holding. In questo caso si guarda al margine operativo lordo (EBITDA) e si applica un moltiplicatore basato sul settore dell’azienda.
Che cosa aumenta il valore della tua azienda?
Non contano soltanto i numeri. Esistono fattori qualitativi che spingono un investitore a pagare di più per il tuo business:
Ricorrenza dei Ricavi: avere contratti a lungo termine vale molto più delle vendite occasionali.
Bassa Dipendenza dai Soci: se l’azienda funziona da sola, senza che il titolare debba spegnere incendi ogni giorno, vale di più.
Scalabilità: il potenziale di raddoppiare le dimensioni senza raddoppiare i costi.
La Valutazione secondo Bullseye
Per noi, la Valuation è l’inizio di una conversazione sul potenziale. Guardiamo a dove si trova l’azienda, ma ci concentriamo soprattutto su dove può arrivare con la governance e le connessioni giuste. Un business ben strutturato oggi può valere cinque volte di più in pochi anni con la strategia corretta.
Conoscere il valore del tuo business significa avere in mano la mappa del tesoro. Se sai che cosa genera valore, sai dove concentrare i tuoi sforzi di gestione.
